尊龙凯时 - 人生就是搏!

    2006—2007年全国百佳（优秀）农资经销商颁奖典礼暨全国磷复肥会议前夕，很多复合肥生产企业都在抱怨，原料涨价的压力太大太大，况且有时还拿不到货（生产原料），实在难堪其负，他们大倒苦水时都不约而同地会问起同一个问题，我们复合肥企业到底该怎么办？是啊，原料涨价的后续反应、市场的感悟等等，确实是迟了些，钝了些，滞后了些，无可置疑。

　　进口钾肥谈判在即，国内的价格却一涨再涨，我昨天与一位朋友通话，开玩笑地说他们一次次地调价是为外商为俄国鬼子抬高要价做铺垫，他不置可否，却说出另外一番“歪理”——海运费还要上涨。他说今天（4月29日）国际油价又上火，首次突破93美元/桶，再创历史新高93.2美元/桶。受中东局势紧张以及能源供应趋紧的担忧推动，国际油价近日来屡创新高，美国在截至10月19日的一周内降530万桶，远超市场预测，也是最近几个交易日推高油价的重要原因，石油价格的火上浇油，海运费不涨才怪，进口肥不涨才怪——进口钾肥的价格大涨大势所趋，在所难免。但让人那么些哭笑不得的是，据上海港的朋友介绍，该港口的进口钾肥已经不少时日无价无市了，都当成香饽饽、金饽饽一样地捂着，等着孵小鸡呢，如果变成六合的活珠子就得不偿失、惨不忍睹了。正如人们戏言的 “钱不是问题，问题是没钱”，被那些经销商们演变成了“价格不是问题，问题是没价格”。据连云港的朋友介绍，某大企业在港口俄罗斯红钾报价2350元/ 吨，比两个月前上涨了整整三百块左右，仅有报价却无量放出来。地球人都知道，避孕只有一种效果，不成功，便成人，虽然报了价，问他却说没货，过几天再说，等于既无价又无市，既不成功也没成“仁”，不跟没有报价一回事吗？如果那些复合肥厂家在成堆成堆的进口钾肥面前、在屡屡刷新的报价面前，却拿不到原料，只能挑着担牵着马地诘问——敢问路在何方？

　　钾肥的疯狂如果跟硫磺的疯狂相比较，那绝对是小巫见大巫、小溪泡大海了。一只小蜜蜂，飞在花丛中；人在江湖漂，怎能不挨刀——江湖中飘荡着 2007年的第一场雪，2900—3000元/吨的硫磺价格，请问怎么乐逍遥？！山东某大厂复合肥当成尿素卖，因硫磺供应不上，已经停车，恢复生产的日子待定，告诉客户是别太乐观。贵州出差时与某厂销售老总交谈，他们硫磺眼下到厂价格2700元/吨，但货源比较紧张，厂内硫磺库存有限，估计再生产半个月便没硫磺了，到时也只有停产的命运，幽默的老总还背了时尚的语录：“我像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，但又找不到出路”，又是一个原料供应的问题，你价格贵就贵一点，高就高一点，为何也要跟进口钾肥一样玩最低级的“惜售”呢？囤积居奇，奇货可居真的是“恒久远”的真理吗？——钻石恒久远，一颗就破产，不想停产、破产的复合肥企业都在郁闷——敢问路在何方？

　　材料的价格一涨再涨，生产厂家苦不堪言，也只得一次次地上调产品的出厂价格，而终端市场根本就没买这个账，至少反应要迟钝得多，滞后得多，关于复合肥销售的倒挂现象严重我们重点阐述过，关于部分区域老百姓寻找复合肥的替代品我们详细描述过，生产厂家将价格调上去，货物却走不动，又是一个生产与流通环节之间的有价无市，生产与流通企业共同发出了一种声音——敢问路在何方？

　　出厂价格一调再调，很多生产厂家如15—15—15（Cl）已经不再满足于1950元/吨的主流报价，15—15—15（S）已经不再重复于 2150元/吨的主流报价，价格是报上来了，销售情况却并不遂人意，很多厂家的销售可以用举步维艰来形容。因为大品牌、好品牌的复合肥只有质量优势，却没有价格优势，在鱼目混杂的价格战中很容易输人一筹。年轻有为的湖北洋丰常务副总杨华锋是我的老朋友，我们之间的沟通也就少了那一层客套。杨总非常坦率而真诚地告诉我，眼下复合肥的销售压力之大、难度之高前所未有、前所未闻，他们一直在检修设备，预计一个多月，现在也就是说一分钱货款不收，任何一方的预定款都不要。硫磺价格在2100元/吨的时候，该厂硫基45%的生产成本基本达到2200元/吨，导致该厂六、七月份以后所有这些复合肥品种都没有赚钱。眼下该厂新定的硫磺价格是2700元/吨，他已经无法出台新的出厂价格，只能等待东北市场启动的时候，“毕其功于一役”，专心致志、聚精会神于东北市场也是三十六计走为上。有人相当敬佩杨总的勇气可嘉和胆识过人，因为种种原因不少复合肥生产厂家的销售老总都在向人们描述“欣欣向荣”“供不应求”的莺歌燕舞状，如此丽音只应天上有，人间哪得几回闻，我们没有必要当着和尚骂秃驴，非要搞个水落石出才罢休。我们一直清醒着复合肥的清醒，也深谙其销售的滞后性，粉饰太平只能逞一时口舌之快，勇敢而随和的杨总不仅满怀信心于东北市场，更加在感叹“涨幅太太高”“涨得太太离谱”中发问：敢问路在何方？

　　复合肥的销售没有往年的“大红灯笼高高挂”，才思敏捷的山东浩伦苟磊总经理口若悬河、侃侃而谈。苟总告诉我，他们每年的销售数量都要比往年增长 10%，而今年与去年相比，反而有所下降，充其量只能算是持平，从这个层面上来说，销售量就没有上升，反而下降了，今年与往年相比，更加一个突出特点是应收账款增加，资金回笼压力加大，这都直接体现了今年复合肥销售的阻力之大，复合肥的使用应该是个大趋势，销售却不尽人意，人们不禁要问，敢问路在何方？

　　也有销售压力相对较小的企业，比如山东金谷农业发展有限公司的张新民总经理告诉我，她前期吃进的低价原料在这轮复合肥生产中起了重大作用，她没有多次上调出厂价格，基本将利让于经销商了，销售还算理想。我问她，低价原料还有多少？她无奈地一笑，基本没了，那后面怎么办，她以山东人特有的豪爽回答道：“不知道呢！”销售压力较小的企业同样在发问——“敢问路在何方？”……

　　我们后面将继续探讨！